Díríonn an Chéad Chath Ríomhthráchtáil na Bliana, JD.com ar Ollmhargaí

In earrach na bliana 2026, thosaigh deatach an chatha sa domhan ríomhthráchtála le riachtanais laethúla mar rís, ola agus salann.

Le déanaí, d'fhógair JD.com go hoifigiúil go bhfuil an cainéal "Billiún Ollmhargadh" seolta ag a app. Tá an cainéal seo comhtháite i bhfóirdheontais náisiúnta agus Ollmhargadh JD agus díríonn sé go príomha ar tháirgí úra, sneaiceanna, grán agus blastanas ola, soláthairtí glantacháin, agus riachtanais bia agus laethúla eile.

Ina theannta sin, rinne JD.com fógra ardphróifíle freisin go bhfuil sé beartaithe aige níos mó ná 20 billiún yuan a infheistiú i bhfóirdheontais táirgí thar na trí bliana atá romhainn chun cabhrú le brandaí comhpháirtíochta 200 billiún yuan breise a bhaint amach i bhfás díolacháin.

Is fiú a lua gur sheol JD.com an Billion Fóirdheontas cainéal roimhe seo, ach murab ionann agus an "Billiún Ollmhargadh", dhírigh a chainéal Fóirdheontas Billion níos mó ar -mhíreanna ísealmhinicíochta cosúil le táirgí 3C. An uair seo, tá JD.com ag méadú breise a infheistíocht i gcatagóirí ollmhargadh tríd an "Billiún Ollmhargadh."

Mar sin féin, is cosúil go bhfuil "aistriú nua" JD.com beagán eolach. Díreach mí ó shin, d'fhógair Pinduoduo freisin tástáil inmheánach a chainéal "Billiún Ollmhargadh", ag leathnú straitéis lárnach "Billiún Fóirdheontas" Pinduoduo go catagóirí ollmhargadh.

Le bliain anuas, tá cuideachtaí móra tar éis dul i ngleic go minic i seachadadh bia, i miondíol ar an toirt, agus in ollmhargaí as líne, gach ceann acu ag cur bratacha gnóthacha ar chríoch a chéile. Mar sin ní haon ionadh é seoladh an "Billion Supermarket" le Pinduoduo agus JD.com.

Mar sin féin, sa chath mór miondíola seo, is cinnte go dtosaíonn gluaiseachtaí na gcuideachtaí móra seo ag breathnú níos cosúla. Mar sin, sa "Billiún Feachtas" seo atá dírithe ar ollmhargaí, cé go díreach a bhfuil JD.com ag troid?

1. Tá Cuideachtaí Móra Gnóthach Ollmhargaí Tógála

Sular sheol JD an 'Billiún-Yuan Supermarket' go hoifigiúil, bhí a gcuid aistrithe déanta ag cuideachtaí móra cheana féin.

Bhí Ollmhargadh Tmall ag Alibaba's Tmall le fada; Rinne Meituan uasghrádú ar ‘Meituan Grocery’ go ‘Little Eilifint Ollmhargadh’ ag deireadh 2023; Chuir Pinduoduo tús freisin le tástáil inmheánach ar an gcainéal ‘Billiún-Yuan Supermarket’ mí ó shin. Is cosúil go bhfuil ollmhargaí anois mar phríomhionad catha d’fhathach an Idirlín.

Nuair a tháinig JD beagán déanach, léirigh sé a dhiongbháilteacht freisin. Dúirt JD go sáróidh an fóirdheontas don 'Billiún-Ollmhargadh Yuan' é sin de gach catagóir táirgí leictrithe roimhe seo, rud a fhágann gurb é an catagóir leis na fóirdheontais is mó atá ar fáil faoi láthair i gCainéil Fóirdheontas Billiún JD -Yuan.

Níl an loighic taobh thiar de seo deacair a thuiscint. Cibé an bhfuil Meituan ag uasghrádú "siopadóireacht grósaeireachta" go "ollmhargaí," nó Pinduoduo agus JD.com ag leathnú "cainéal ollmhargadh" ar bhonn ríomhthráchtáil seilf, is é an bunúsach an fonn a n-éiceachóras gnó a leathnú.

Ar thaobh amháin, tagann "ollmhargaí" le hinaitheantas dúchasach.

In aigne na dtomhaltóirí, cuimsíonn “ollmhargaí” beagnach gach earra riachtanach laethúil ardmhinicíochta agus bia úr. Más féidir le JD.com an "Billiún-Yuan Supermarket" a ghiaráil chun meon an tomhaltóra a leathnú ó "táirgí 3C a cheannach ar JD.com" go "riachtanais laethúla cosúil le hola, rís agus salann a cheannach ar JD.com," is féidir leis orduithe ollmhargadh ardmhinicíochta a úsáid chun úsáideoirí gníomhacha laethúla an ardáin agus greamaitheacht úsáideora a thiomáint.

Cibé an Pinduoduo nó JD.com é, tá súil acu fíor-infheistíocht airgeadais a úsáid chun nósanna laethúla úsáideoirí a n-ardán a oscailt a ghiaráil. Nuair a thagann trácht isteach, leanann méadú ar phointí brabúis nua go nádúrtha.

Ar an láimh eile, tá fonn ar ardáin ríomhthráchtála traidisiúnta fáil réidh leis an imní tráchta.

De réir mar a thagann an t-éileamh tomhaltais ar ais go réasúntacht de réir a chéile, tá catagóirí príomhshrutha á n-oibriú ag ardáin ríomhthráchtála traidisiúnta, mar éadaí, táirgí áilleachta, agus táirgí 3C, ag druidim leis an uasteorainn tráchta. Tá aird na dtomhaltóirí agus an fonn ceannaigh ar na catagóirí neamhriachtanacha seo ag dul i laige de réir a chéile freisin.

I gcodarsnacht leis sin, tá rátaí athcheannaigh níos airde ag catagóirí ollmhargaí, rud a fhágann ní hamháin gur “iontráil tráchta” iad d’ardáin ríomhthráchtála chun dul isteach sa saol áitiúil ach freisin eochairluamhán chun leathnú isteach sa mhargadh sraith níos ísle i ré íosghrádaithe tomhaltais trí straitéis “praghais íseal”.

Go deimhin, níos mó ná deich mbliana ó shin, bhí Alibaba agus JD.com socraithe cheana féin ar an margadh ollmhargadh "saill" seo, ag bunú "Ollmhargadh Tmall" agus "Ollmhargadh JD" i ndiaidh a chéile. Ní hamháin gur cath cumais ar líne a bhí anseo idir an dá fhathach ríomhthráchtála ach freisin a gcuid acmhainní ollmhargadh as líne a chomhtháthú. Mar shampla, d’infheistigh Alibaba i máthairchuideachta RT-Mart, Sun Art Retail, in 2017.

Mar sin féin, dhíbir Alibaba go hiomlán ó Sun Art Retail in 2025, agus dhíol JD.com as Ollmhargadh Yonghui freisin. Taobh thiar de na cuideachtaí móra seo a dhíolann sócmhainní ollmhargadh, chomh maith le díriú ar a bpríomhghnó, léiríonn sé freisin go bhfuil siad tiomanta níos mó infheistíochta a dhéanamh i miondíol féinfheidhmithe.

Ón mbliain seo caite, ag marcaíocht ar thonn an chath miondíola toirt, tá cuideachtaí móra cosúil le JD.com, Meituan, agus Alibaba ag leathnú formáidí ollmhargadh as líne.

Faoi láthair, tá níos mó ná 900 siopa ar fud na tíre ag Hema (Hema Fresh + Hema Box); D'oscail JD.com cúig Ollmhargadh Lascaine JD in aon turas amháin; Tá Ollmhargadh Xiaoxiang Meituan ag pleanáil a dhara agus a tríú siopa freisin.

Cibé an bhfuil siad suite go cosantach nó leathnú maslach, feidhmíonn "ollmhargaí" mar phointe iontrála tráchta riachtanach ar mhinicíocht ard agus tá siad anois ina láthair catha ríthábhachtach d'fhathach atá ag dul sa tóir ar mhiondíol láithreach. Is troid é seo nach féidir a sheachaint.

2. Tá gach duine ag iarraidh 'níos mó, níos tapúla, níos fearr, agus níos saoire.'

Ach i ndáiríre níl sé éasca gnó ollmhargadh a reáchtáil.

Tá earnáil mhiondíola an bhia úir á chothú go domhain ag Hema le deich mbliana anuas agus níl sé díreach tar éis an tairseach brabúsachta a thrasnú; le blianta beaga anuas, tá deacrachtaí tagtha freisin le fathaigh thraidisiúnta as líne ar nós Yonghui, RT-Mart, agus China Resources Vanguard, rud a chuir faoi deara tonn de dhúnadh siopaí ar scála mór.

Ag a chroí, is é seo toisc go bhfuil tomhaltóirí an lae inniu ag éirí níos pioctha. Ní hamháin go saothraíonn siad éifeachtacht costais ach cuireann siad luach ar cháilíocht agus ar úire freisin. Ciallaíonn sé seo, cibé acu ar líne nó as líne, go gcaithfidh formáidí ollmhargadh barr feabhais ag an am céanna sna ceithre ghné de 'níos mó, níos tapúla, níos fearr, agus níos saoire.'

Mar sin féin, éilíonn an tsamhail traidisiúnta eochrach chuntais (KA) in ollmhargaí dul trí shraitheanna iomadúla dáileacháin, rud a choinníonn costais ard; ina theannta sin, is minic a bhíonn deacracht ag loighic choimeádach roghnú táirgí na dáileoirí coinneáil suas leis an atriall tapa ar threochtaí tomhaltóirí.

Mar aon le leagan amach siopaí atá ag éirí níos aondathúla, tá fonn caillte ag tomhaltóirí de réir a chéile a bheith ag brabhsáil go fóillíochta. Ag an am céanna, tá an t-éileamh ar 'seachadadh tráthúil' earraí ag fás ó lá go lá. De réir tuarascála Accenture 'Focusing on the Post-95 Consumer Group in China,' tá súil ag níos mó ná 50% de dhaoine iar-95 a gcuid ceannacháin a fháil ar an lá céanna agus tá siad sásta freisin íoc breise as seachadadh níos tapúla.

Ach ‘níos mó, níos tapúla, níos fearr agus níos saoire’ a bhaint amach i gcatagóirí ollmhargadh, atá neamhchaighdeánach, íseal-corrlach, agus ardchaillteanais, níl sé sin níos lú ná ‘ceathairshleasán dodhéanta’, agus tá deis anois ag cuideachtaí móra dul isteach sa mhargadh miondíola ollmhargadh.

Ar thaobh amháin, murab ionann agus catagóirí amhail éadaí nó táirgí 3C, tá corrlaigh bhrabúis íseal ag catagóirí ollmhargadh. Is iad na hiarmhairtí scála foinse agus giarála an t-aon dá bhealach chun corrlaigh bhrabúis a mhéadú, ach is iad seo go beacht na bacainní is deacra ar mhiondíol traidisiúnta a shárú.

Mar sin féin, tá scála tráchta ag cuideachtaí móra nach féidir le hollmhargaí traidisiúnta a mheaitseáil. Is féidir leo praghsanna a bhrú chun deiridh trí mhúnlaí amhail soláthar díreach ó bhunús agus seachfhoinsiú táirgí, rud a thugann buntáiste iomaíoch dóibh ó thaobh bonn úsáideora agus costais tráchta.

Ar an láimh eile, cuireann freastal ar riachtanais chomhlíonta an oiread sin SKUanna éilimh níos airde ar chumais an bhonneagair stórais agus lóistíochta. Is fearr a bhíonn cuideachtaí móra, lena gcórais chliste slabhra soláthair agus a líonraí dlúthchomhlíonta, in ann cothromaíocht a aimsiú idir ‘tapa’ agus ‘saor’.

Níos tábhachtaí fós, ní ‘seisiún staidéir shealadach’ é seo ag cuideachtaí móra chun freastal ar riachtanais ghnó ollmhargadh. Ina áit sin, is móta é a tógadh trí bhlianta d’infheistíocht leanúnach, a mbeadh sé deacair d’iomaitheoirí atá maoinithe go maith é a mhacasamhlú go gearrthéarmach, gan trácht ar shárú.

Ina theannta sin, tá cuideachtaí móra fós ag cur dlús lena n-infheistíochtaí san earnáil mhiondíola.

Ní fada ó shin, fuair Meituan Dingdong go hiomlán ar feadh thart ar 5 billiún yuan, ní hamháin ag líonadh na bearna gnó i réigiún Oirthear na Síne ach freisin ag fáil croí-chumais Dingdong sa slabhra soláthair bia úr agus níos mó ná 1,000 stórais ardchaighdeáin.

Tá Pinduoduo, atá díreach tar éis an cainéal 'Billiún-Dollar Supermarket' a sheoladh, tar éis an tseirbhís lóistíochta 'Shared Warehouse' a rolladh amach go ciúin freisin. Trí chomhoibriú le soláthraithe seirbhísí trádstórála agus dáileacháin tríú páirtí, tá siad ag uasghrádú de réir a chéile ar sheirbhísí seachadta a thóg 2-3 lá go dtí an chéad lá eile nó an lá tar éis an chéad seachadta eile.

Tá JD.com ag déanamh beart réamhghníomhach anois. Ní hamháin go n-áirítear ina ‘Billiún{2}}Ollmhargadh Dollar’ táirgí féin{-ó JD agus JD X, ach freisin táirgí ó siopaí tríú páirtí, ag forlíonadh táirgí níos difreáilte go príomha le hítimí lipéad bán níos faide ná an tsamhail féinfheidhmithe, rud a chruthaíonn gur féidir le hardchaighdeán teacht ar phraghsanna ísle freisin.

De réir mar a leanann cuideachtaí móra ag 'dul níos doimhne agus níos troime' san earnáil mhiondíola, leanfaidh a sraith iomlán slabhra soláthair, trádstórála agus lóistíochta, agus cumais seachadta an toirt ag 'fás níos mó agus níos mó', ag dul isteach sa mhargadh miondíola iomlán níos leithne.

Tá cath deiridh ar an bpointe iontrála sa saol laethúil ar tí briseadh amach.

3. Ar dtús ‘Pland the Flag,’ Ansin ‘Counterattack’

Le bliain anuas, bhí straitéisí agus gluaiseachtaí cuideachtaí móra san earnáil mhiondíola sách cosúil.

Chuaigh Alibaba agus JD.com isteach sa mhargadh seachadta bia ag an am céanna; Ar lámh amháin, throid Meituan ar ais, agus é i gcomhpháirtíocht le JD.com freisin chun leathnú isteach sna hollmhargaí as líne; sula raibh an deataigh glanta fiú sa mhargadh miondíola toirt, thosaigh Pinduoduo freisin ag díriú ar éifeachtacht seachadta.

Taobh thiar de straitéisí comhchosúla na gcuideachtaí móra seo tá an sprioc "tionscnamh a ghlacadh." San athmhúnlú atá á dhéanamh faoi láthair ar an tírdhreach miondíola ag an gcath seachadta bia, tá teorainneacha an mhiondíola ag éirí níos doiléire. Níl aon fhathach sásta fanacht i gcúinne amháin; Is é an leathnú an t-aon bhealach le maireachtáil.

Tá croí-láidreachtaí difriúla ag gach ceann de na cuideachtaí móra, rud a chiallaíonn, cé go bhfuil siad in iomaíocht le haghaidh sciar den mhargadh, go gcaithfidh siad dul i ngleic go comhuaineach lena laigí-’bratacha plandála’ i réimsí ina bhfuil a n-iomaitheoirí níos láidre, agus ag an am céanna meon na n-úsáideoirí a ghabháil, úsáid a bhaint as straitéis ‘troid le troid’ chun níos mó ama a fháil dóibh féin.

Ón dearcadh seo de, tá leathnú JD.com isteach sa chainéal ollmhargadh 10{-billiún yuan agus ollmhargaí lascaine as líne dírithe ní hamháin ar phointí tadhaill laethúla úsáideoirí a ghabháil a thuilleadh ach ar a mhóta féin a neartú freisin.

Le fóirdheontas trí{0}}bliana de 20 billiún yuan, tá sé mar aidhm ag JD.com dearcadh fréamhaithe na n-úsáideoirí a athrú go 'gciallaíonn ardchaighdeán praghsanna arda dosheachanta,' ag iompú an 'fóirdheontas 10-billiún' ó gimmick margaíochta ina chuid de mheon an bhranda, rud a ligeann do JD.com a sheasamh a dhaingniú i raon níos leithne de chásanna tomhaltóirí laethúla.

Mar sin féin, tá fóirdheontais aon rud nua. Tagann an fíorthástáil nuair a théann na fóirdheontais i léig-an bhfanfaidh úsáideoirí? Ní hamháin gur dúshlán é seo do JD.com ach freisin do Alibaba, Meituan, agus Pinduoduo.

Simplí mar is cosúil le riachtanais laethúla, folaíonn siad an loighic ghnó is deacra. Ní cogadh praghsanna simplí a bheidh sa tírdhreach ríomhthráchtála in 2026 a thuilleadh ach cluiche cuimsitheach ina mbeidh slabhraí soláthair, éifeachtúlacht chomhlíonta agus meon an úsáideora.

An té atá in ann úsáideoirí a choinneáil ina dtrí bhéile laethúla beidh an deis aige an tionscal ríomhthráchtála iomlán a athmhúnlú.

Mar sin féin, más mian leis na fathaigh seo a dteorainneacha a leathnú, caithfidh siad briseadh trí mhíreanna úsáideoirí nó dul isteach in éiceachóras duine eile. Sa mhargadh soiléir atá ann cheana féin, is bealach níos dírí é an dara ceann chun an leamhsháinn a bhriseadh.

Mar sin, ba é JD.com, nach bhfuil beagnach aon láithreacht aige sa mhargadh seachadta bia, an chéad duine a sheol isteach sa chath seachadta bia, ag iarraidh glór a ghlacadh sa mhargadh miondíola ar an toirt; Líon Meituan, a bhfuil an meon miondíola an toirt ach a bhí i gcónaí "a sheachadadh do dhaoine eile," a bearnaí slabhra soláthair trí fháil Dingdong; Déanann Taobao Flash Sale, a bhfuil carntha aige cheana féin i gcumas slabhra soláthair agus comhlíonta, infheistíocht mhór freisin chun dearcadh an úsáideora a bhaint amach.