Zhao Zhiwei, Bainisteoir Ginearálta ar Aonad Gnó Cistine Agus Seomra Folctha Oviyun: An Gaoth agus na Tonnta a Bhriseadh, Léiriú ar Threochtaí Tomhaltais Uisce Tí agus Fearais Tí na Síne
A Chathaoirleach Xu, Bainisteoir Ginearálta Lv, aíonna i láthair, ionadaithe na bhfiontar, agus cairde meán cumarsáide
Dea-tráthnóna gach duine!
Tá an-áthas orm a bheith in éineacht leat go léir i Yibin, an chéad chathair ar an Yangtze River. Tháinig an chathair seo díreach an mhí seo caite agus tionóladh cruinniú a bhaineann lenár dtionscal freisin. Baineann sé le tithe compordach
An tráthnóna seo, roinnfimid leat an t-uisce te le haghaidh uisce, uisce óil, agus snámha, go garbh ó na trí ghné seo.
Déanaimid anailís ar cibé an dteastaíonn téitheoir uisce, coire le balla nó íonaitheoir uisce ó úsáideoir. Níl na rudaí seo ag teastáil uathu, tá trealamh a bhaineann le huisce ag teastáil uathu a fhéadfaidh réitigh uisce a sholáthar dóibh, cibé acu fearais nó fearais é. Dá bhrí sin, inniu, tá mé ag obair ar réiteach iomlán uisce tí agus radhairc don ábhar seo, a bhí i gcónaí ag teacht le riachtanais taighde fiontair agus úsáideoirí tomhaltóirí.
Sa lá atá inniu ann, mar gheall ar shrianta ama, caithfidh mé 15 nóiméad a roinnt ar na trí phríomhtháirge téitheoirí uisce, purifiers uisce, agus coirí suite ar bhalla, chomh maith le treochtaí agus anailís forbartha tionscail.
Sula ndéantar na trí leibhéal seo a phlé, lig dom labhairt faoin timpeallacht iomlán. Go luath i mí Aibreáin, fuaireamar sonraí ar chatagóirí fearas tí. I gcomparáid leis an tréimhse chéanna anuraidh, tá an brú i mbliana i bhfad níos mó ná an bhliain seo caite. Mar sin féin, tá ionchais níos ísle againn freisin toisc nach bhfuil na hionchais arda céanna againn agus a bhí anuraidh. I mbliana, tá dúshláin shuntasacha sa mhargadh tar éis teacht ar thimpeallacht an mhargaidh, cibé an fearais tí, feistis tí, nó maisiú tí é. Mar sin i mbliana, beidh ár mbrú gnó sách ard, ach ag an am céanna, cothaíonn sé roinnt deiseanna freisin, toisc go minic faoi bhrú, go dtarlaíonn idirdhealú, agus gheobhaidh cuideachtaí le táirgí agus brandaí tosaigh deiseanna nua.
Cad iad na gnéithe den bhrú seo? Táimid tar éis achoimre a dhéanamh ar na "ceithre shléibhte", a bhí uair amháin mar "ceithre fhórsa tiomána" d'fhorbairt tapa an tionscail fearas tí. Cén fáth a bhfuil siad anois mar na "ceithre bhrú" inniu? Lig dom é a léirmhíniú.
Ar an gcéad dul síos, tar éis an margadh tithíochta nua a chur faoi chois, measann tomhaltóirí a cheannaíonn fearais tí, lena n-áirítear fearais cistine agus seomra folctha, go leor fachtóirí agus téitheoir uisce nó íonaitheoir uisce á gceannach acu. Déanfaidh siad "cinntí cúramacha agus déanfaidh siad ceannacháin réasúnach", is é sin an t-athrú i mbliana. Eascraíonn gach rud as tuairisceán réasúnach tomhaltais, ar a dtugtar "réasúlacht grúpa". Ní hé go bhfuil easpa cumhachta ceannaigh acu, ach nach bhfuil a dtoilteanas ídithe curtha i ngníomh. Dá bhrí sin, inár gcéad oibríocht mhargaidh eile, ní mór dúinn smaoineamh ar conas do tháirgí agus do mhargaíocht a úsáid chun a luachanna mothúchánacha agus mothúcháin a bhogadh.
Ar an dara dul síos, na díbhinní eastát réadach agus feidhmíocht an mhargaidh a bhaineann go dlúth linn. Tá laghdú 20-30% tagtha ar an margadh tithíochta nua ar fad le dhá bhliain anuas, le forbróirí ag fáil tógála, seachadta, críochnaithe, agus áiseanna tacaíochta. Cén fáth go bhfuil an rialtas ag cur chun cinn trádáil isteach agus nuashonruithe trealaimh le dhá bhliain anuas? Toisc go bhfuilimid tagtha isteach i ré na tithíochta atá ann cheana féin, déanfaimid staidéar ar conas riachtanais na n-úsáideoirí reatha a thuiscint agus a ghníomhachtú sa todhchaí.
Ar an tríú dul síos, tagann forbairt go mear ar fhearais tí as an tóir go tapa ar rátaí treá. Tá táirgí fearas tí tar éis dul isteach de réir a chéile ar na mílte teaghlach ó na "ceithre mhír mhór" anuas go dtí na "ceithre mhír mhór nua", le próiseas treá mall. Mar gheall ar bheartais, amhail dul go ceantair thuaithe, sean-mhalartú le nua, agus fóirdheontais coigilte fuinnimh a sholáthar idir 2008 agus 2015, tá méadú tapa tagtha ar an ráta dul i bhfeidhm, ó cheantair uirbeacha go ceantair thuaithe. Mar shampla, sáraíonn ráta treá téitheoirí uisce 90% i gceantair uirbeacha agus 80% i gceantair thuaithe. Braitheann ráta ard treá den sórt sin ar athsholáthar agus ar shuiteáil, a chinnfear de réir saintréithe an tionscail. Ach is é 12% ár ráta treá purifier uisce, agus tá go leor spáis ann fós chun ráta treá an táirge seo a iniúchadh agus a fheabhsú. Mar sin féin, chun cúiseanna ceannaigh níos fearr a sholáthar do thomhaltóirí, cén cineál fórsa tiomána táirge is féidir le dul i bhfód tapa an táirge seo, ó cheantair thuaithe go ceantair uirbeacha, ó 10% de theaghlaigh go dtí 70-90% de theaghlaigh.
Ar an gceathrú háit, tá tábhacht ar leith ag baint leis an tionscal féin. Is é an sliabh is mó a chaithfidh an tionscal fearas tí a shárú inniu ná an t-athrú réabhlóideach ar tháirgí, agus is é an réabhlóid teicneolaíochta an bhunchloch a threoraíonn tionscal chun éirí de thalamh arís. Mura dtugann ár gcuid téitheoirí uisce, purifiers uisce, agus táirgí HVAC úsáid nua agus luach feidhme nua do thomhaltóirí sa ré nua, agus nach bhfuil luach mhothúchánach nua acu chun iad a ghníomhachtú, ní ghníomhóidh sé an margadh iomlán.
Ag glacadh leis an teilifís mar shampla, más atriall mion-uasghrádaithe é, ní féidir leis trádáil a ghníomhachtú, ní féidir leis ach "trádáil isteach" a ghníomhachtú. Tá anailís déanta againn gurb ionann "trádáil isteach" agus "trádáil isteach" agus 60% anois, agus beagnach 40% á thrádáil isteach. Dá bhrí sin, nuair a dhéanaimid trádáil isteach, ní mór dúinn brath ar chumais táirgí chun é a thiomáint.
Tá an tionscal iomlán tar éis dul isteach i dtimthriall nua Juglar, arb iad is sainairíonna é fás mall agus rátaí fáis réasúnta íseal in éineacht le hiomaíocht inmheánach, agus fiú luaineachtaí gearrthéarmacha. Is é seo plean an mhargaidh do shaol crua sna 2-3 nó fiú 3-5 bliana atá romhainn, mar go bhfuil fadhbanna agus baic ag na "ceithre fhórsa tiomána" d'fhorbairt ardluais a luadh níos luaithe.
Go sonrach, i gcásanna cistine agus seomra folctha, tá go leor fearais leictreacha, lena n-áirítear cochaill raoin, soirn gáis, miasniteoirí, téitheoirí uisce, agus mar sin de. Mar sin féin, is féidir na táirgí seo a roinnt go garbh i dtrí chatagóir: is é an chéad chatagóir freastal ar bhunriachtanais na dtomhaltóirí, is cinnte go bhfuil gá leo sa bhaile. Mar shampla, is táirgí riachtanacha iad téitheoirí uisce, cibé an bhfuil siad ag baint úsáide as fuinneamh na gréine, caidéil teasa, nó cumhacht teirmeach. Tá meaisín ag teastáil ón teach ar féidir cithfholcadh a ghlacadh, rud atá riachtanach. Is é an dara cineál purifiers uisce, a bhfuil réitigh roghnacha nó malartacha acu, ach atá riachtanach chun cáilíocht an daonra a fheabhsú. Is é an tríú cineál an cineál comhtháthaithe, a chomhtháthaíonn go leor táirgí feidhmiúla le chéile, mar shampla miasniteoirí a chomhcheanglaíonn feidhmeanna níocháin, díghalrúcháin, triomú agus stórála. Mar shampla, comhtháthaíonn an purifier teasa comhtháite feidhmeanna nua agus soláthraíonn sé réitigh nua uisce te.
Ó na trí threoir forbartha thuas, braitheann catagóir na mbunriachtanas ar uasghrádú táirgí agus teicneolaíochta chun scaoileadh éilimh ar tháirgí nua a thiomáint; Braitheann na catagóirí táirgí a theastaíonn ar oideachas tomhaltóra agus ar shaothrú an mhargaidh chun leathnú tapa an mhargaidh a thiomáint; Soláthraíonn an chatagóir chomhtháite réitigh níos cruinne do thomhaltóirí, a chomhlíonann a gcuid feidhmeanna éagsúla. Seachas sin, ní bheidh muid in ann an cúpla brú roimhe seo a shárú. Ó fheidhmíocht na chéad ráithe den bhliain seo, is féidir a fheiceáil go bhfuil athruithe struchtúracha éagsúla na dtrí chineál táirgí thuas tar éis ár bhfás a thiomáint sa chéad ráithe. Ach ag an am céanna, déanfaimid tuar réasúnta mór, agus beidh muid ag tabhairt aghaidh ar bhrú oibriúcháin suntasach an mhargaidh sa dara, sa tríú, agus sa cheathrú ráithe i gcomparáid leis an tréimhse chéanna.
Sa dara cuid, roinnfimid leat príomhthreochtaí forbartha roinnt táirgí fearas uisce tí:
An chéad chuid, déanaimis féachaint ar an úsáid uisce tí iomlán mar a thugtar air, a thagraíonn don réiteach atá ag teastáil ó thomhaltóirí le haghaidh córas uisce don teach ar fad. Go deimhin, tá go leor feistí a bhaineann le huisce le húsáid tí. I réimse na dtithe compordach, níl réitigh uisce ach ceann amháin de na hocht gcóras. Níl ár réitigh uisce agus uisce óil ach ina gcuid de theaghlaigh tomhaltóirí, ach fiú sa chuid seo, tá siad sách casta agus éagsúil. Ní mór dúinn sraith feistí úsáide uisce a úsáid chun freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí i gcásanna agus deireadh saoil éagsúla. Ag leibhéal na riachtanas éagsúla d'uisce tí, chomh maith leis an meascán d'uisce óil intíre agus uisce tí, tá gá le trealamh comhfhreagrach agus nascacht agus comhtháthú trealaimh chomhfhreagrach chun an chistin, an seomra folctha, an seomra suí, agus fiú BALCÓIN a réiteach. Is é seo treo ár n-uasghrádú taighde agus forbartha tionscail ar fad agus oibriú an mhargaidh sa todhchaí.
Caibidil 1 Ag Breathnú ar an Téitheoir Uisce:
Is táirgí riachtanacha iad táirgí téitheoir uisce, agus tar éis blianta de charnadh sa mhargadh, tá díolacháin cobhsaí acu gach bliain le fás beag i mbliana. Tá an fás seo á thiomáint go príomha ag nuashonruithe trealaimh. Déantar ár téitheoirí uisce gáis a thiomáint go tapa agus a threáitear trí uisce fuar nialasach faoi bhrú, uisce fuar náid ciúin, náid uisce fuar coigilte fuinnimh, agus táirgí teochta tairiseach, chomh maith le dul i bhfód an phríomhtháirge 16 lítear, chun uasghrádú a dhéanamh ar seo. tionscal. Cuireann téitheoirí uisce leictreacha táirgí téimh ultra-tanaí agus tapa in ionad táirgí bairille móra agus bairille cruinn, agus úsáideann siad táirgí níos taitneamhaí agus níos cliste ó thaobh aeistéitiúil chun athnuachan tomhaltóirí a thiomáint. Tiomáineann an dá fhachtóir seo méadú 5.6% ar dhíolacháin téitheoirí uisce sa chéad ráithe eile.
Sa réimse innealtóireachta, is féidir a fheiceáil freisin go bhfuil brú táirgí uisce te sách ard ar chríoch B2B, toisc go mbaineann an réimse tionsclaíoch agus tráchtála leis an gcatagóir chaighdeánach táirgí. Cibé an caidéil teasa gréine, coirí balla, nó téitheoirí uisce iad, ní mór iad go léir a mheaitseáil i gcóimheas 1:1. Mar sin, tá laghdú 30% tagtha ar an tionscadal, agus thit ár dtionscal 16% bunaithe ar an gcainníocht mheaitseála, atá thart ar an leibhéal seo.
Ó thaobh struchtúr na gcatagóirí, le dhá bhliain anuas, tá méadú tapa tagtha ar ár bpíblínte gáis agus ar líon na n-úsáideoirí gáis. Is iad an dá fhachtóir seo a spreag an t-aistriú ó chathracha den chéad agus den dara sraith go dtí cathracha tríú sraith fiú. Tá ár gcoinníollacha iontógáil gáis agus ár mbonn tí ag méadú, agus mar sin tá an fórsa tiomána d'fhás gáis i gcoibhneas le téamh leictreach sách níos mó. Dá bhrí sin, tá fás an gháis struchtúrtha beagán níos tapúla ná fás an téimh leictreach le dhá bhliain anuas, arb é an chéad treocht é. Is é an dara treocht, ó thaobh an aicmithe tomhaltais, cibé an struchtúr tomhaltais múnlaithe dumbbell é nó a thuairiscítear ag an líne K, tar éis teacht ar roinnt baic fáis i bhfoirceann uachtair an mhargaidh K-chruthach le dhá bhliain anuas. Is féidir linn a fheiceáil go bhfuil roinnt brú tagtha ar tháirgí agus ar bhrandaí ard-deireadh ó thús na bliana seo. Mar sin féin, leis an íosghrádú ar thomhaltas, tá deighilt tomhaltóirí mar thoradh ar leathnú tapa agus fás ar tháirgí íseal-deireadh, bealaí ar líne le haghaidh cost-éifeachtúlacht, agus praghsáil táirgí íseal-deireadh le bliain anuas agus fiú sa chéad ráithe den bhliain seo. . Dá bhrí sin, i mbliana, tá ceanglais réasúnta ard maidir le rialú costais agus forbairt táirgí, agus tá níos mó úsáideoirí i gcónaí ag lorg "cumraíocht ard le praghas meánach, agus cumraíocht mheán le praghas íseal".
Ó thaobh uasghrádú táirgí, tá trí ghné ann: is é an chéad cheann ná an gá atá le huasghrádú cuma fós gan athrú, toisc go n-éilíonn athruithe i ngrúpaí tomhaltóirí cuma agus stíl bhaile aontaithe agus pearsanta, le méadú ar an gcion airgid agus bán. Tá téitheoirí uisce gáis, mar shampla meaisíní buicéad comhréidh (traslitrithe) agus meaisíní cearnacha, go léir ina léiriú ar uasghrádú cuma, mar shampla toirt beag agus ultra-tanaí. Is é an dara ceann ná taithí, toisc go gcaithfidh tumoideachas uisce freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí ar deireadh thiar, tá teocht leanúnach in ionad uisce fuar nialasach tar éis éirí mar an dara príomhspás fáis. San am atá caite, ba é an chéad chéim ná saincheisteanna sábháilteachta a réiteach maidir le téitheoirí uisce gáis agus téamh leictreach, ba é an dara céim an fhadhb a bhaineann le téamh tapa uisce fuar nialasach a réiteach, agus ba é an tríú céim an fhadhb a bhaineann le fuar tobann agus tairiseach a réiteach. teocht. Anois, úsáidtear modhanna teicneolaíochta éagsúla chun an fhadhb a bhaineann le teocht leanúnach a réiteach, arb é an príomh-threo um uasghrádú taithí. Is é an tríú ceann faisnéis, agus tá díolacháin táirgí cliste a chomhlíonann éileamh na dtomhaltóirí go fírinneach ag fás.
Caibidil 2 Ag Breathnú ar Purifiers Uisce:
Tá an tionscal purifier uisce sách mór. Ní hamháin go bhfuilimid ag caint faoi uisce mór, ach freisin ar an uisce tí beag, atá roinnte i go leor catagóirí. Is ionann íonaitheoirí uisce agus thart ar 60% de chásanna úsáide uisce tí, agus is táirgí deiridh éagsúla iad an chuid eile, lena n-áirítear uisce óil agus táirgí trealaimh íonú uisce. Is é seo an chéad struchtúr táirge. Bhain an íonaitheoir uisce amach aischéimnithí in 2023, ag baint amach fás dédhigiteach mar gheall ar éileamh na dtomhaltóirí ar shláinte agus ar shaothrú coincheapa sláinte tar éis na heipidéime. Sa chéad ráithe den bhliain seo, chonaic díolacháin fás dúbailte-dhigit, le fás de 7.7%. Ach tá ceist ann ar fiú aird a thabhairt air anseo, cosúil le téitheoirí uisce. Ciallaíonn aon mhéadú ar chainníocht níos mó ná an méadú ar luach go bhfuil an iomaíocht i gcogadh praghsanna an-dian, rud a chiallaíonn go bhfuil meánphraghas táirgí leis an stíl agus an chumraíocht chéanna ag dul síos. Is fiú aird a thabhairt ar seo.
Ó thaobh struchtúr an táirge, is féidir linn a fheiceáil gurb é an chéad imleabhar in aon tionscal paraiméadair, agus is gné leanúnach de mhuintir na Síne é uasghrádú ar scála mór. Le méadú agus treá tapa ar líon na galún flux, tá go leor táirgí anois níos mó ná 1000, agus fiú roinnt brandaí Idirlín níos mó ná 1200. Ag an am céanna, feicimid athruithe ar phraghsanna, agus is é an treocht anuas i bpraghsanna an-soiléir. Tá an cheist seo pléite againn cheana féin ar an gcéad leathanach níos luaithe.
In éineacht le huasghrádú foirm an táirge, tugann táirge an íonaitheora an tuiscint go bhfuil dlúthbhaint aige le huisce óil sláintiúil. Is é ceann áisiúlacht, cén fáth go bhfuil sé comhtháite le íonú teasa? Tá ráta treá sách tapa aige. Is é ceann amháin a neadú, agus is é sin an fáth gur fhorbair dáileoirí uisce leabaithe go réasúnta tapa le dhá bhliain anuas. Is é an rud is tábhachtaí ná uisce óil sláintiúil agus sábháilte, agus mar sin beidh ábhar mianraí agus caomhnú cáilíochta agus sláinte an uisce ina phointí níos tábhachtaí do thomhaltóirí sa dá bhliain atá romhainn.
Caibidil 3 Ag Breathnú ar HVAC:
Níl fuinneamh aeir liostaithe inniu. I réimse na gcoirí suite ar bhallaí, tar éis buaic chomhshó guail go gás i 2020, tá an brú ar thionscal an choire suite ar bhallaí an-ard le dhá bhliain anuas! Tá meath suntasach tagtha ar a miondíola agus a innealtóireacht, toisc go bhfuil go leor réitigh mhalartacha ann don táirge seo, mar sholáthar dé, soláthar triple, agus téamh láraithe, a bhfuil in-ionadaíocht láidir ag go leor acu don táirge seo. Mar sin, le dhá bhliain anuas, tá praghas na gcoirí atá suite ar bhallaí an-iomaíoch, agus tá na táirgí comhdhlúthaithe lán-réamh-mheasctha ag dul i ngleic le treocht anuas i logánú agus i bpraghsanna tapa, ag druidim le praghsanna dúbailte. Baineann an táirge le comhdhlúthú, arb é an dul i bhfód tapa agus an tóir a bhíonn air i dtéarmaí caomhnú fuinnimh agus faisnéis.
Maidir leis an margadh in 2024, déanaimid tuar simplí:
Ar an gcéad dul síos, anuraidh bhí moill ar sheachadadh ráthaithe foirgneamh agus maisiú eastát réadach, agus i mbliana beidh liosta bán ann. Anois, tá go leor cuideachtaí ar nós Evergrande, Vanke, agus Country Garden ag tabhairt aghaidh ar ghéarchéim ina slabhra caipitil oibriúcháin. Mar sin féin, i mbliana tá go leor tionscadal bánliosta liostaithe ag an tír, rud a chinnteoidh maoiniú agus seachadadh maoine laistigh de na tionscadail whitelist. Is é seo an chéad cheann, agus ba chóir do gach duine aird a thabhairt ar na tionscadail whitelist.
Ar an dara dul síos, ba cheart dúinn aird a thabhairt ar neart an bheartais maidir le sean-le haghaidh nua a mhalartú i réigiúin éagsúla. Sa lá atá inniu ann, braitheann sé ar airgeadas áitiúil chun é a thiomáint, agus tá an éifeacht tiomána níos soiléire i réigiúin mar Shanghai, Guangdong, agus Shandong. Dá bhrí sin, ní mór dúinn cúlchistí tráthúla a dhéanamh le haghaidh táirgí áitiúla agus athsholáthar táirgí áitiúla.
Ní liostaíonn an margadh iomlán ach úsáid uisce mar thosaíocht, atá faoi bhrú i ndáiríre agus nach bhfuil aon chomharthaí téarnaimh ann. Tá laghdú beag tagtha ar an margadh, ach tá deiseanna margaidh ag gabháil leis an meath beag. Ar an gcéad dul síos, d'fhéadfadh go dtiocfaidh forbairt ar struchtúr an bhranda i dtreo comhchruinnithe, agus is tusa na brandaí is fearr agus is mó chun tosaigh sa tionscal. Caithfidh brandaí eireaball meánach agus fada a bheith ag gabháil leis an tionscal; Is é an dara ceann an struchtúr táirgí a uasghrádú, áit a gcuirfimid gnéithe níos airde in ionad roinnt táirgí réasúnta bunúsacha san am atá caite; Is é an tríú ná go bhfuil an tomhaltas ag uasghrádú i dtreo cáilíochta agus faisnéise, rud a tháinig chun bheith ina fhorbairt athléimneach sa mhargadh, ag cinntiú go ndéanfar forbairt marthanach agus cobhsaí ar an margadh 80 billiún yuan do gach táirge uisce tí sa dá nó trí bliana amach romhainn.
Sin go léir le haghaidh mo roinnt. Tá tuairisc bheag roghnaithe agam ón tuarascáil ar fad. Má theastaíonn tuairisc iomlán uait, féadfaidh tú é a iarraidh ó do chomhghleacaithe inneall.
Gach rath ar an bhfóram seo agus dea-fheidhmíocht gnó a ghuí ar an bhfiontar réitigh uisce tí in 2024.
Go raibh maith agat.
